精選版 日本国語大辞典 「ダイレクトメール」の意味・読み・例文・類語
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翻訳|direct mail
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直接郵送広告と訳され,あて名広告ともいうが,〈DM〉という使い方が一般的である。企業が選んだ見込客に商品やサービスの内容を郵送物で伝え,販売促進をねらうが,選挙や公共キャンペーンでも重要な手段となる。1864年,パリに世界最初のDM専門会社が出現したとされるが,DM時代が開けたのは72年,アメリカでモンゴメリー・ウォード会社が通信販売mail orderを始めてからであり,これは後にカタログによる販売へ発展した。日本では江戸時代後半,戯作者が宣伝文を書いた引札(ひきふだ)は,その多くが書簡文形式をとり,相手の名前を記す余白を残しているところや文面からも,あて名広告の一種であったといえよう。また大正中期,三越が商店との競争のために桃の初節句にあわせて出したあて名広告は,顧客の選良意識をくすぐるタイプの近代DMのはしりといえる。ただし〈ダイレクト・メール〉あるいは〈DM〉という用語は,1955年ころから使われ始めた。現代では消費者の価値観の多様化に伴う製品の多品種化のなかで,DMはセールス・プロモーション(SP)やマーケティングの一環として,的確に顧客を選択し,通信販売の手段としては直接の購入申込率を高めるくふうがこらされている。また,日本の普通郵便物のなかに占めるDMの割合は20%にも達し,アメリカと並んで世界でもDM広告の多い国となっている。
執筆者:島守 光雄+小倉 重男
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