セールスマン（読み）せーるすまん（英語表記）salesman

デジタル大辞泉

セールスマン（salesman）

販売員。特に、外交販売員。
[類語]物売り・行商人・御用聞き

出典　小学館

精選版 日本国語大辞典

セールスマン

〘名〙 (salesman) 商品を売り込むため、めぼしい店や人を回って勧誘し販売する人。外交販売員。

※ロシアの復活（1924）〈荒畑寒村〉貿易と企業「単にセールスマンだけの職分を行ってゐる」

出典　精選版 日本国語大辞典

日本大百科全書(ニッポニカ)

セールスマン
せーるすまん
salesman

販売員すなわち物品もしくは用役（保険など）を顧客に直接販売する活動（外交販売・訪問販売）に従事する人。顧客には、購買を決意済みの人と未確定の人とがいるが、セールスマンの活動は後者に重点が置かれる。そのため、活動の内容は、見込み客の選定、接触による説得、好意の獲得、販売の成約、から構成される。それと同時に、顧客の意向を売れ筋情報として生産にフィードバックすることも重要である。

　セールスマン（販売員）に対しては、通常、地域別・商品別など販売目標が割り当てられ、報酬の全部または一部が目標達成度に応じて支払われる。販売員の勤務態様は、外交販売や訪問販売に典型的にみられるように、顧客の態様により多様かつ不規則になるから、セールスマン管理（販売員管理）と販売員の自己統制が重要になる。近年、商品の内容が複雑多岐になり、顧客側も高い知識をもつようになったため、単純に販売技能に優れているだけではなく、相当程度の専門的な商品知識を習得し、顧客に技術的指導を行いうる資質が求められる。このような条件がとくに高度なところでは、セールス・エンジニアが必要になる。以上の諸点は、販売員の教育訓練がきわめて重要であることを示している。これからのセールスマンは、単なる販売術に頼るのではなく、顧客に科学的理解を与えるとともに、製品と生産者に対する信頼感を形成しうる能力をもった専門家であることが要求される。

［森本三男］

[参照項目] | 外交販売

出典　小学館　日本大百科全書(ニッポニカ)

百科事典マイペディア

セールスマン

会社，商店などの販売促進活動の担当者で，一般に外務員をいう。見込客を訪問し，潜在需要を刺激して購買意思の決定にまで導く。保険の外交員をはじめ，自動車，株など高額の商品分野に多い。消費水準の上昇，販売競争の激化で販売活動における重要性が増している。その賃金形態には固定給，売上高に比例した歩合制，両者の併用がある。

出典　株式会社平凡社

デジタル大辞泉プラス

セールスマン

2016年のイラン・フランス合作映画。監督・脚本：アスガル・ファルハディ、出演：シャハブ・ホセイニ、タラネ・アリドゥスティほか。心理サスペンス。第69回カンヌ国際映画祭（コンペティション部門）脚本賞・男優賞、第89回アカデミー賞（外国語映画賞）など受賞多数。

出典　小学館